Кому доверить праздник?

«И опыт, сын ошибок трудных»

А.С. Пушкин 1829 г.

Профессионализм в шоу-бизнесе… хорошо это или плохо?!

На днях имел увлекательную беседу с группой лиц, в ходе которой мне пытались доказать, что опыт в области организации шоу-программ отрицательно сказывается на качестве этих самых программ. Перефразируя: «Профессионалы организуют праздники хуже, чем начинающие!» В расчёт не брались какие-то масштабные мероприятия, однозначно требующие большого навыка и умений. Диспут шёл исключительно о самых распространённых 3-4 часовых программах: «День рождения», «Профессиональный праздник», «Новый Год». Разумеется, в ходе беседы мы развеяли все заблуждения. Но! Сам факт того, что данный разговор состоялся (а оппонентами были солидные люди, принимающие решения на очень высоком уровне), заставил меня написать эту статью.

Рассмотрим самые веские аргументы.

«Вы 20 лет занимаетесь праздниками, мыслите стереотипно, уже, наверняка, все идеи «заезжены». А молодые – креативны и живут в духе времени! (И даже старую «байку» в качестве примера привели!) Дескать, операцию по удалению аппендицита лучше всех делает студент третьего курса, ибо он кроме этого ещё нечего не знает и не умеет».

Возможно, так и есть! Хотя я лично «под нож» третьекурснику бы не лёг. А то, что я 15 лет занимаюсь праздниками, абсолютно не значит, что я сам все пятнадцать лет лично пишу сценарии и прыгаю по сцене, цитируя Петросяна, под аккомпанемент баяна! Все занимаются своим делом: креативные креативят, юморные шутят, активные двигаются. Но всё это под мудрым и чутким руководством старших опытных товарищей. А неуправляемый креатив может приобретать довольно извращённые формы…
Как-то раз, пришла к нам в фотостудию милая девушка. Заказала новомодную (в те времена) услугу: «Свадебная фотосессия НЕ в день свадьбы.» На вопрос: «А почему, собственно, НЕ в день свадьбы?» - разревелась в голос и рассказала нам душещипательную историю…
Оказалось, что свадьба у неё уже была. И фотосессия, соответственно, тоже. Фотографа пригласили суперсовременного и ультрамодного: «Он Светку в купальнике щёлкал, такие фотки клёвые получились!» Винтажного вида молодой человек с японским фотоаппаратом и объективом пугающей длины, явился строго в назначенное время, исправно сопровождал молодоженов весь день и отщёлкал аж 5 плёнок (по тем временам это много). Спустя отведённые на «проявку и распечатку» две недели, он принёс молодожёнам целый мешок шедевров. В фотографиях поражало всё: чёткость линий, буйство красок и, разумеется, высокохудожественный взгляд мастера. Там было: и изображение севшей на угольно-чёрный свадебный лимузин нежно-лимонной бабочки; и преломленный дорогим светофильтром луч солнца, отражённый в обручальном кольце на пальце жениха; и золотистый локон волос невесты, выбившийся из под фаты и развевающийся на ветру; и, наконец, капля воска, стекающая по горящей свече, непонятно откуда взявшейся в свадебном торте, олицетворяющая собой вечность.
Не было только одного: ростовых, а тем более групповых фотографий. Самой мелкомасштабной работой маэстро была фотография томно вздымающейся груди невесты и нижняя часть её же лица с ярко-красными, как бы манящими, губами. На вполне резонный вопрос бабушки невесты: «А шож нам милок родственникам на Украину слать и в семейный альбом клеить?!» - ультрамодный вспылил, заявил что «он художник, а не мастеровой», и что если вы хотели скучных групповых снимков, а не его творений, нужно было в ателье в подземном переходе идти! И был таков…
Да что грех таить! Сам на заре творчества «накреативил»: «Hi Tech Новый Год» (Без Деда Мороза, Снегурочки и Новогодней Ёлки). И половину ночи прятался на кухне ресторана от рассерженных родителей, дети которых так и не смогли прочитать Дедушке Морозу стишок, позвать Снегурку, поводить хоровод вокруг ёлки, а самое главное – получить за это ПОДАРКИ!
Так что (пользуясь тем же методом аналогий): операции, может быть, и можно доверить третьекурснику, но руководить клиникой должен умудрённый опытом профессор!

«У Вас клиентов, наверное, очень много? Раз Вы ими разбрасываетесь. Мы такое интересное празднование себе придумали, а Вы отказались нам помочь! Пришлось обращаться к «Хохотунчикам» - они взялись с радостью».

С тех пор, как наша страна имеет рыночную экономику (или экономика страну) – не бывает много заказов! Бывает мало мощностей. И если вдруг не справляешься с объёмом работ, не от заказов отказываешься, а мощности наращиваешь. Также не бывает заказов «скучных» или «тяжёлых». Это бизнес! В нашем случае причина отказа от организации мероприятия только одна: заведомая невозможность выполнить поставленную задачу с положительным результатом (положительный результат = «Всем понравилось!»). И неважно потом, после мероприятия, что «А мы Вас предупреждали!!!», всё равно закрепиться ассоциация – агентство ПЛОХОЕ! Репутация зарабатывается годами, а рушиться за секунды. К сожалению, не всегда получается даже объяснить причину отказа…
"Мы хотим провести Новогоднюю Ночь на уличной площадке между производственными корпусами! У нас есть тепловые пушки и главный инженер сказал, что запросто сможет поднять температуру воздуха на площадке до +25 C*. Это будет незабываемая ночь!!!"
Действительно! Я даже себе это прекрасно представляю! Возможно, при условии отсутствия природного ветра, нам даже удастся выставить столы и сервировать банкет. Но! Село солнце. И, однако, холодает!… Кто там нам обещал +25 С* и цветущие пальмы? Ага! Вон он – «Прометей», катит главный калибр. Узнаю аэродромную тепловую пушку, сотворенную на базе реактивного самолётного двигателя (такими взлётные полосы от снега и льда освобождают). Сейчас КАААК дунет! Быстро выдали Главной Бухгалтерше зонтик и приготовились петь: «Мери Поппинс, до свиданья!»… А нет! Ишь, хитрец! Он пушку в стену развернул, решил застолье отражёнными волнами тепла и радости окатить. Только, почему-то перестало быть слышно и ведущего, и музыку? Зато все вспомнили, как летали на самолётах. А кто это, такой синенький в стороне от нашего «Гольфстрима» сидит? Жена Генерального! Нахохлилась! Ей видимо тоже кто-то про +25 С* рассказал, поэтому она сегодня одета «по-летнему». Такая задумчивая. Видимо формулирует обращение к мужу: «Как мне понравился твой корпоратив!». И видимо в стихах! А Генеральный потом свой «восторг» маркетингу передаст. А маркетинг как всегда подытожит: «Агентство ПЛОХОЕ!»
К счастью, вышеуказанное «шоу» удалось предотвратить, но бывают совсем непробиваемые задачки!
Одна из очень крупных торговых компаний города. Ключевое слово: «торговая». Знакомство моё с компанией состоялось довольно оригинальным образом. На протяжении нескольких лет, накануне Нового Года с одного и того же ящика электронной почты marketing@xxxxx.ru приходил запрос на расценки организации новогоднего корпоратива, только подписывался всегда новый «маркетолог». Запрос довольно характерный, поэтому я на протяжении лет пяти не обращал на него внимания, и скорее всего не обратил бы вовсе, если бы не одно забавное обстоятельство. На следующий день приходил уточняющий вопрос, дескать: «а можно у Вас взять только бесплатного Деда Мороза!» Я терпеливо объяснял, что «Нельзя отдельно Дед Мороза взять, потому-что его отдельно не существует. Это ведущий переодетый. А бесплатна эта позиция в качестве бонуса, за заказ всей программы!!!» На этом общение, в данном конкретном году, прекращалось. Наконец-то меня одолело любопытство, что же это за компания, которой на новогоднюю программу один Дед Мороз нужен, причём обязательно бесплатный! Я созвонился с очередным автором запроса и узнал следующее…
Основным принципом торговли в нашей стране в последнее время стало: «Найди подешевле - продай побольше». Причём, невзирая на качество! Руководство компании решило применить этот принцип в организации Новогоднего корпоратива. Маркетологу поставили задачу: собрать у всех праздничных агентств города прайс-листы, выбрать из них САМЫЕ ДЕШЁВЫЕ позиции и всё это великолепие пригласить на программу. «А как же концепция мероприятия, сценарий, постановка, реквизит?» - задал я резонный (на мой взгляд) вопрос. «А ЗАЧЕМ? Певец - поёт, танцор – танцует, саксофонист дует в дудку! А ведущий проводит конкурсы! Он же ВЕДУЩИЙ!» Пытаться что-то объяснить - бесполезно. Пропасть! БЕЗДНА! Пустите меня посмотреть на это! Хотя бы одним глазком! Я должен это увидеть! Я готов заплатить! МНОГО! Заодно стало понятно, почему каждый год подписывается новый маркетолог. Старого, скорее всего, расстреливают сразу после «фрикшоу», непосредственно во дворе ресторана! Проникнувшись состраданием к неизвестному герою чужого маразма, в ответ на очередной запрос прайс-листа, я написал: «Не спрашивай: «зачем и почему!» Откажись от участия в организации новогоднего корпоратива. Возьми отпуск, заболей, сходи в армию или даже роди ребёнка – но не прикасайся к этому!» Или как-то так. Через пару лет запросы перестали приходить. Видимо всё-таки заподозрили что-то неладное (или просто меня в «чёрный список» занесли).

«У начинающих агентств очень красочные и увлекательные предложения!».

Трудно не согласиться! И сразу хочется поздравить систему современного образования. Ведь это полностью их заслуга. После того, как наша страна вступила на рыночный путь развития, стала востребована такая специальность, как «Маркетолог» (по-русски «Продавец»). Ежегодно Вузы нашего города выпускаю тысячи чудо –продавцов. И они продают! И очень эффективно. Причём им абсолютно неважно, что продавать: конфеты, автозапчасти или шоу-программы. Их задача – совершить сделку. А что потом? «А неважно, что-нибудь придумаем!»

«Вот у «Попрыгунчиков» всё легко и просто: «Где? Когда?». Аванс взяли и убежали. Вы же… как начнёте свои нудные переговоры… а потом анкеты, планы, сценарии. Зачем всё это? Если у Вас интересное шоу, то оно и так всем понравится!»

Не совсем так. Возможно, для кого-то это будет новостью, но оценка любого действия конкретным зрителем субъективна. То есть, один и тот же номер двум разным людям может понравиться или нет. Например, есть почитатели программы Аншлаг (Ужас!), а есть те, кому не нравится КВН (совсем Кошмар!) И «подогнать» программу под тот или иной коллектив является истинным профессионализмом организатора. Процитирую одного известного московского продюсера: «Шоу – как бой! Очень переменчивое действо! Просто невозможно всё предусмотреть, но можно быть максимально готовым ко всяким неожиданностям. Возможно, это прозвучит банально, но 99% успеха программы закладывается в момент подготовки. Во время самого шоу от Вас уже ничего не зависит, оно уже ИДЁТ!» В итоге то, что многие считают «нудными переговорами», является фундаментом Вашего успешного и блистательного корпоратива, который однозначно понравиться львиной доле коллектива!

«Раз Вы такие именитые, Ваши услуги, наверное, в два раза больше стоят, чем у начинающих»

Казалось бы, это самый логичный аргумент. Чем известнее марка, тем дороже товар. Но, в нашем случае это является самым глубоким заблуждением! Да! Да! Работа с опытными организаторами праздников позволит Вам ЭКОНОМИТЬ! Об этом подробнее.
Сразу подчеркну, что мы будем рассматривать цены только на полноценные, высококачественные программы, где «побывать приятно, а вспоминать потом не стыдно!»
Всяческие, так называемые, эконом-варианты: «звёзды Дальпресса», «человек-оркестр», театр «Эксперимент» и прочие – мы трогать не будем. Они априори дешевле! Моё мнение: за их просмотр ещё и зрителям должны доплачивать! Ведь: и находиться не особо приятно, и вспоминать потом противно.

Выделю следующие основные позиции, выгодно отличающие профессионалов:

Этика. В шоу-бизнесе, как и в других сферах нашей жизни, существует своя профессиональная этика. Часть её преподают в учебных заведениях, но львиная доля воспитывается в процессе многолетней деятельности. И, как настоящий врач не может пройти мимо нуждающегося в медицинской помощи человека, так и я не могу взять плату за то, чего не делал или взять необоснованно завышенную оплату. Некоторые постоянные клиенты при заказе мероприятия даже не обсуждают со мной цены. Они знают, что я возьму ровно столько, сколько данная программа стоит. Не больше и не меньше.
Но сколько «смешных» калькуляций праздничных мероприятий я видел за годы работы! В основном «торговлей мёртвыми душами» страдают рекламные агентства. Бывают так называемые «пограничные» мероприятия, где пересекаются реклама и шоу. Здесь всё зависит от удачи заказчика! Если он для себя решит, что будет проводить «Супер-мега-шоу с элементами рекламы», то попадает к нам. А если «масштабную PR-акцию с привлечением артистов», то к «настоящим специалистам»! И тогда начинается: «служба безопасности левой кулисы», «держатель микрофона для поющего гитариста», «администратор гримёрки», «ассистент третьего видеооператора» и т.д. Наверное, также смешно смотрелась бы для специалиста составленная мною смета расходов на, например, строительство «подземного укреплённого бункера». Но я этого не делаю, ибо каждый должен заниматься своим делом!

Респектабельность. (И сразу бородатый анекдот, как вступление)

Молодой человек! Сколько стоит Ваша курица?
10000 руб…
Почему так дорого? Она какая-то особенная ?
Нет… Обычная… Просто мне очень деньги нужны!!!

В шоу-бизнесе, если агентство просуществовало больше 10 лет и не закрылось, можно с уверенностью сказать, что оно твёрдо стоит на ногах! Офис выкуплен, зарплаты выплачены. И это должно радовать не только самих сотрудников агентства, но и их потенциальных заказчиков. Потому что из них не будут стараться вытянуть лишнюю копейку всеми правдами и неправдами; подсовывать полуживых артистов из глубинки, которые работают за еду; и накручивать по 300% на каждом пункте сметы. А фраза «бюджет мероприятия» будет означать конечную сумму, а не стартовую. Возможно, это утверждение довольно жестоко, по отношению к «молодым и рьяным», но это правда.

Полезные знания и навыки. Кого считают хорошим бухгалтером? В многочисленных анекдотах это компьютерно-безграмотная женщина среднего возраста, упитанного телосложения, испытывающая экстаз от того, что у неё сошёлся баланс. В действительности с появлением компьютера и «1 С бухгалтерии» «свести баланс» может любой специалист, окончивший двухмесячные бухгалтерские курсы. После чего директор предприятия, просмотрев сумму налогов, которую ему нужно перечислить, переезжает жить в Лондон!
Настоящим профессионалом считается тот бухгалтер, который зная тонкости российского законодательства, НЕ НАРУШАЯ их, минимизирует расходы предприятия, чем безмерно радует руководство.
Подобная ситуация существует и в организации праздничных программ. Любой начинающий продюсер, проработав несколько месяцев в шоу бизнесе, сможет пригласить на мероприятие: самого хорошего сценариста, самого хорошего режиссера, самого хорошего ведущего, самые лучшие творческие коллективы, заказать самые лучшие спецэффекты и т.д. Но, чтобы оплатить этот «звёздный десант» заказчику придётся продать контрольный пакет акций своего предприятия! Психически здоровых руководителей, рвущихся дарить коллективу праздник таким способом, я лично не встречал. Как правило, существует разумный бюджет любого развлекательного мероприятия. И насколько грамотно будут распределены статьи расходов, зависит только от опыта организаторов.
Например: летний уличный корпоратив производственной компании. Дружный сплочённый коллектив 300 человек. Не стоит пытаться арендовать для такого мероприятия дорогостоящую элитную базу отдыха, с летней террасой и фирменной итальянской кухней. Вполне подойдёт любая природная площадка у моря, на которой можно организовать выездной банкет. А сэкономленные средства потратить на аренду дополнительного игрового реквизита, аттракционов, привлечение большего количества аниматоров. Что наиболее актуально для данного мероприятия. И это только один из тысячи возможных примеров!

Не буду долго резюмировать вышесказанное – и так всё понятно.

С профи от шоу-бизнеса можно и НУЖНО работать!

Обращайтесь с любыми вопросами и предложениями.
Обязательно помогу (или отговорю).

Всегда Ваш. Maxi-M…